你还在沉迷于销售吗？假如你仍然由于商品销售量低迷，就降价格加奖励；假如一出现呆坏帐，你就说职员素质差，打官司抓人；假如角逐对手一模仿，你就惊惶失措；假如你仍然坚定的觉得，销
你还在沉迷于销售吗？假如你仍然由于商品销售量低迷，就降价格加奖励；假如一出现呆坏帐，你就说职员素质差，打官司抓人；假如角逐对手一模仿，你就惊惶失措；假如你仍然坚定的觉得，销售有问题就是销售本身的问题，那麽你就是：沉迷于销售没真的开始推广！
不少企业为了证明，自己已经进入推广的境界，确实做了不少工作；甚至是花了不少心思。他们把营销员都更名为推广代表，把销售副总封为推广总监，打造一个庞大的市场部指挥销售部，请来所谓的推广专家做推广诊断，就以为自己进入推广阶段了。
但这其实还是用销售的方法解决销售的问题，只是借用了推广的名义来自己骗自己。在销售低迷时才考虑推广，是假推广！在销售刚开始的时候就考虑推广，是伪推广；由于太晚了，真的的推广在销售刚开始，其实已经基本结束！
销售就是：“走出去，把话说出去，把货卖出去，把钱收回来！”再简单一点，销售就是卖货加收钱。
现在大家不少的企业还是有赊销的，不少销售还在与公司由于呆帐的分担，而发生纠纷，尽管不少公司把欠款额度美化成了信用基数，但需要承认，大家甚至连就是卖货加收钱的销售，还没做好。
推广是什麽呢？大家有不少的答案，不少只了解是什麽，而不了解为何的答案。这类答案大部分是西方的，由于它最早出目前西方的字典里；在一次推广总监峰会上，一位中国的总监也给出了东方的答案，他说：“推广就是打造销售的环境。
”当时他获得了热烈的掌声，我也觉得这是一个突破性的答案，起码这已经有了为何的成分。
简单的讲：推广就是经营和销售的管理。一个企业失败了，不是败在销售，就一定是败在经营和管理，不会有其他缘由。但一个企业要成功，就需要经营和销售都要过硬。推广是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀柄。大家一直喜欢炫耀刀刃怎么样锋利，却总也握不牢刀柄。
千万不要错误的觉得，那些沉迷销售的企业都非常糟糕，那些沉迷销售的人都非常愚蠢。其实沉迷于销售的，恰恰是销售的高手！这就象那些游过防鲨网的，都是游泳好手的道理一样。这类人都是卖货和收钱的好手，而且肯走路会说话。
他们有强烈的自信，他们甚至喜欢去应付那些最糟糕的情况。对销售的沉迷，让他们忽略经营，这从根本上致使了推广与企业的脱节。企业加销售，只能产生规模，规模不断扩大，收益愈加少；只有企业加推广才能产生收益。
当推广的天平稍稍倾斜于销售的时候，就会带来混乱，但这种混乱其实有益于企业进步，所以大家不少企业，都把我们的进步状况称为混乱前进。吉姆。柯林斯在《从出色到卓越》一书中强调：“那些达成跨越的企业，大家在转变完成之前还没意识到一个卓越的转变正在进行中，一般情况下，他们都是在事情发生之后才对状况有了解的认识。”这是对企业混乱前进的最形象描述。
但这个天平不可以再倾斜，在推广的天平中，假如经营对销售的倾斜过大，就象在销售的天平中，收钱对卖货倾斜过大一样，一发而不可救药。一个重卖货轻收钱，增加风险；一个重销售清经营，损失收益。
事实是，现在大家对企业的认识，基本还停留在以规模论英雄的销售阶段。大家一直询问企业：占地多大？产能多大？销售额多少？职员多少？大家甚至极少问一个企业的销售互联网结构。但大家最应该了解的就是它的盈利情况。
不少企业都做过转向推广阶段的努力，他们都推进过，试图将经营和销售整理连接起来的变革，但大部分状况下，对销售的沉迷，都冠冕堂皇的成为了不可以推广的原因。由于销售的力量过于强大，变革不是推进不了，就是流于形式，推广反而成了附庸。事实证明：销售管理软件越是强大的企业，从销售到推广的困难程度就越大。